在安徽黄山，玉柴微挖的市场占有率高达70%;在安徽六安，一个小镇上的用户半年时间买了13台玉柴挖掘机......与此类似的例子还有很多，不胜枚举，玉柴挖掘机在安徽市场能取得如此耀眼的成绩，与玉柴重工安徽代理商玉和祥总经理苏谱永以及他的团队辛勤付出密切相关。

安徽玉和祥工程机械有限公司成立于2008年，自成立以来，连续多年被玉柴重工评为优秀经销商和金牌服务站，是玉柴重工在全球经销商中的杰出代表。“我们公司绝大部分员工都拥有非常丰富的从业经验，不论在个人素质还是团队执行力层面，我们的团队都是非常优秀的!”苏谱永表示，在公司十多年的发展历程中，不论市场如何波澜起伏，安徽玉和祥人始终满怀希望，充满韧性，不惧任何挑战。

全员销售激发团队活力

“在玉柴重工国内经销商体系中，我们安徽玉和祥在2019年的业绩表现是数一数二的!”苏谱永表示，为了进一步激发团队活力，同时更好地服务客户，玉柴重工近年来实行了全员销售的经营模式，不论是服务工程师，还是前台接待员，都可以直接参与设备销售工作，改变了以往只有专职销售员才能销售设备的传统经营思路。

苏谱永认为，全员销售的经营模式，让玉柴服务工程师与客户之间的关系变得更加紧密和友好，因为一旦售后服务工程师有了销售意识，他们就会与客户进行更多的互动，并且给客户提供更多的主动服务，进一步提升客户的使用满意度。只要客户对玉柴重工的服务放心满意了，在下一次设备采购时，玉柴便是客户的首选品牌，服务工程师的收入也能因此付出而得到提高。

多年来，安徽玉和祥人始终把“倾我所有、尽我所能、竭诚用户、诚信天下、持续追求用户满意”作为公司服务宗旨，做到“贴近市场、心系用户、换位思考、真诚服务、急客户所急、想客户所想”，为每一位玉柴客户提供了优质快捷的服务，这也是玉柴重工在安徽市场广受欢迎的重要因素。

玉柴品质 值得放心拥有

玉柴重工是国内知名的工程机械制造商，拥有强大的品牌优势，优秀的技术研发团队，自1989年成功研发出中国第一台小型挖掘机至今，玉柴重工已经有三十一载的发展历史与技术积淀，在市场上，玉柴挖掘机以结构精巧、质量可靠、节能高效，赢得了众多客户的支持与信赖。

在安徽市场，玉柴挖掘机拥有非常良好的客户基础，早在十年以前，玉柴重工就在安徽市场遍地开花，很多客户购买挖掘机只认准玉柴品牌。“玉柴挖掘机的质量非常可靠，另外我们安徽玉和祥的售后服务非常及时和完善，客户买挖掘机，可以放心选玉柴!”苏谱永表示，为客户提供更加优质服务，是安徽玉和祥人持续不变的追求。

“2020年上半年，虽然受疫情的影响，但是我们的业绩表现同比去年，依然略有增长!”苏谱永认为，在如此充满挑战和困难的情况下能够取得如此佳绩，离不开新老客户们对玉柴重工的信赖与支持，安徽玉和祥公司接下来会用更加贴心周到的服务，不辜负每一次的选择与信赖。

集中资源 开拓重点市场

中国的挖掘机市场，是一个完全充分竞争的市场，竞争可谓日益激烈，各家挖掘机品牌都面临不小的压力。“在当前如此残酷的市场竞争下，我们安徽玉和祥的市场战略是集中有限的资源，在局部重点市场不断发力!”苏谱永表示，玉柴重工将用一个个重点市场的突出表现，不断提高让玉柴重工在安徽市场的占有率和品牌影响力。

除此之外，安徽玉和祥还制定了与客户共成长的经营思路，通过扶持与公司发展理念相契合的普通客户，千方百计帮助他致富赚钱，使其成长为实力雄厚的大客户。“我们希望客户在我们公司的帮助下，发财致富，并成为玉柴重工的标杆客户，在市场开拓中起到示范带动作用。”苏谱永说，这是玉柴重工致力于与客户携手共赢的发展理念。

苏谱永相信，在玉柴重工厂家的大力支持下，以及全体安徽玉和祥团队的拼搏奋斗下，玉柴重工微挖、小挖和中挖，一定能在未来取得更加耀眼的市场表现。“我们安徽玉和祥会不断增加服务投入，让客户买的放心，用的舒心。”苏谱永表示，玉柴重工2020年“心所向行所致”感恩之旅服务月启动仪式放在黄山来举行，是对安徽玉和祥公司工作的肯定与支持，接下来，他将带领公司员工一往无前，无惧挑战，携手玉柴重工再创新佳绩!

（来源于玉柴重工）